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安盟保險(xiǎn)集團(tuán)國(guó)際部總經(jīng)理稱另辟蹊徑進(jìn)軍中國(guó)

2001年12月09日 08:00

  中新社北京十二月八日電 題:安盟保險(xiǎn)另辟蹊徑進(jìn)軍中國(guó)   ——訪安盟保險(xiǎn)集團(tuán)國(guó)際部總經(jīng)理博舍

  中新社記者 李鵬

  相隔不到一個(gè)月,法國(guó)安盟保險(xiǎn)國(guó)際部總經(jīng)理博舍十二月初又出現(xiàn)在北京,頻頻與中國(guó)保監(jiān)會(huì)的官員會(huì)面,落實(shí)雙方上月初達(dá)成的聯(lián)合調(diào)研中國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)協(xié)議。

  安盟保險(xiǎn)集團(tuán)是法國(guó)第二大綜合性保險(xiǎn)集團(tuán),也是法國(guó)第一大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司。日前,博舍先生在京接受本社記者專訪,他表示,十一月二日,安盟保險(xiǎn)集團(tuán)與中國(guó)保監(jiān)會(huì)在北京簽署協(xié)議,決定今后幾個(gè)月內(nèi)聯(lián)合做一些調(diào)研項(xiàng)目,研究如何在中國(guó)開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。

  中方對(duì)這一課題非常重視,保監(jiān)會(huì)主席馬永偉親任課題組組長(zhǎng),成員包括財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家計(jì)委等多家部委人士。安盟保險(xiǎn)對(duì)聯(lián)合調(diào)研也格外看重,因?yàn)榘裁吮kU(xiǎn)此前不得不面對(duì)一個(gè)痛苦的事實(shí):作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的法國(guó)保險(xiǎn)公司,安盟保險(xiǎn)沒有在中國(guó)入世前獲得開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可的牌照。

  安盟保險(xiǎn)集團(tuán)曾經(jīng)希望在中國(guó)的大城市開展財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),去年三月和十一月,安盟分別申請(qǐng)了財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)牌照。但是,安盟保險(xiǎn)現(xiàn)在只有將希望寄托在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域,試圖“從農(nóng)村包圍城市”。

  博舍說:“我們認(rèn)為先做農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)也是進(jìn)入中國(guó)的方式之一,因?yàn)槲覀兪强哭r(nóng)業(yè)保險(xiǎn)起家的,我們?cè)谵r(nóng)險(xiǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)是其他對(duì)手所不具備的。”

  選擇農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)并不容易,因?yàn)榘凑罩袊?guó)的入世承諾,保險(xiǎn)領(lǐng)域是從沿海的大城市逐步開放,而在上海、廣州等沿海大城市開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)顯然不是個(gè)好主意。

  另外,農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在中國(guó)是個(gè)“燙手的山芋”。中國(guó)自一九八二年“積極發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)事業(yè)”,到目前已經(jīng)入不敷出,難以為繼,開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的只有中國(guó)人民保險(xiǎn)公司和新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)公司兩家。去年,兩家公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)收入分別為三點(diǎn)八八億元人民幣和一點(diǎn)六四億元,僅占全國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的百分之零點(diǎn)九。

  相比之下,安盟保險(xiǎn)在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的成功令人羨慕:占有法國(guó)農(nóng)險(xiǎn)市場(chǎng)三分之二的份額,并且做到唯一能賺錢。

  博舍說:“有一些國(guó)家將農(nóng)業(yè)商業(yè)保險(xiǎn)與巨災(zāi)保險(xiǎn)混為一談,實(shí)際上,提供商業(yè)性保險(xiǎn)需要滿足一些條件:災(zāi)害要有偶然性,而且可以采取預(yù)防措施減輕風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重性與發(fā)生率,風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)模也不能太大!

  在他看來(lái),同樣是災(zāi)害,冰雹可以由商業(yè)保險(xiǎn)公司提供商業(yè)保險(xiǎn),而水災(zāi)、旱災(zāi)等巨災(zāi)則要由政府提供政策性保險(xiǎn)服務(wù)。

  博舍今年二月開始執(zhí)掌安盟保險(xiǎn)國(guó)際部,對(duì)整個(gè)集團(tuán)的國(guó)際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略做了調(diào)整,將業(yè)務(wù)集中到有潛力的市場(chǎng),而不是那些很成熟的市場(chǎng),并且將顧客群重新定位于個(gè)人與中小企業(yè)。根據(jù)新的戰(zhàn)略,博舍將安盟保險(xiǎn)的國(guó)際業(yè)務(wù)重新分布,亞洲目前的開拓重點(diǎn)是中國(guó)和越南。

  如何開拓中國(guó)這一潛力巨大的市場(chǎng)?博舍自有打算:“安盟保險(xiǎn)與其和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一個(gè)跑道跑,不如帶著我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)空白的市場(chǎng)!




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