孫國平要做汽車租賃大王
在丹麥的華僑華人社會，與老一輩以餐飲和雜貨店為主的經(jīng)營方式不同，新一代華僑華人運(yùn)用現(xiàn)代商業(yè)智慧和把握商機(jī)的敏感，正在更高的層次上參與當(dāng)?shù)厣鐣氖袌龈偁�，三十八歲的孫國平就是以自己全新的商業(yè)運(yùn)營模式和市場競爭方式，詮釋了新一代華僑華人的膽識和魄力。
如果從謀生的角度考慮，孫國平大可不必走出國門，從一九七八年高中畢業(yè)后，他當(dāng)過公共汽車售票員、司機(jī)，一九八四年張家港海關(guān)成立時他干過一年半公務(wù)員，此后，他又在市電視臺和市委宣傳部任職。在國內(nèi)商界，他不僅從事過國有企業(yè)管理，也積累了合資企業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)。豐富的人生閱歷和商界經(jīng)歷，使他在國內(nèi)市場競爭中如魚得水。
孫國平看中國外市場的機(jī)會和潛力，完全是因?yàn)橐粋�偶然的機(jī)遇。一九九三年，挪威主辦冬季奧運(yùn)會，當(dāng)時，有關(guān)贊助商為冬季奧運(yùn)會提供了一批電腦設(shè)備，雖然使用時間很短，但由于是二手設(shè)備，轉(zhuǎn)讓時價格大幅降低，孫國平抓住這一機(jī)遇，與丹麥一家公司聯(lián)手，用三千萬元全部買下，結(jié)果，這批完好如初的電腦在國內(nèi)賣了六千萬元。
初戰(zhàn)告捷，孫國平增強(qiáng)了進(jìn)軍國際市場的信心，一九九六年，他把經(jīng)營的主戰(zhàn)場移至歐洲，在丹麥拓展人生新的天地。
一句英語不會加之面對完全陌生的市場，不少朋友勸孫國平不如從華僑華人傳統(tǒng)的行業(yè)做起，但孫國平不愿和自己的同胞爭生意、搶飯碗，他告訴我們，在考察了丹麥的市場后，他發(fā)覺在這個只有五百萬人口的國家，中餐和中國產(chǎn)品的市場幾近飽和，“如果我開張規(guī)模更大、服務(wù)更好的中餐館和中國產(chǎn)品超市，雖然可以爭來一部分客源，但勢必會造成其他同類商家的關(guān)張和歇業(yè)�！�
要掙就掙外國人的錢，要爭就爭外國人的市場。孫國平主意一定，目標(biāo)隨之明確。經(jīng)過潛心研究市場，他瞄準(zhǔn)了丹麥的汽車租賃行業(yè)。
租賃行業(yè)的優(yōu)勢十分明顯，購車批量大，因而世界各大汽車生產(chǎn)廠家都非常重視和汽車租賃企業(yè)的合作，不僅在車價上有一個相當(dāng)可觀的優(yōu)惠幅度，付款上也非常有利，有些時候，奔馳、寶馬、沃爾沃這些著名企業(yè)為了推廣自己的新車型，甚至?xí)峁┮徊糠周囕v讓汽車租賃公司試用。孫國平一核算，發(fā)覺以優(yōu)惠的價格購進(jìn)一批車，即使用于租賃幾個月，再以二手車的價格賣出，也不虧本，這等于讓他免費(fèi)運(yùn)營使用。
天下哪有免費(fèi)的午餐？當(dāng)然沒有，細(xì)究之下，孫國平才知道，原來歐洲的汽車租賃市場早已被五家跨國公司瓜分完畢，政府不再批準(zhǔn)新的營業(yè)執(zhí)照。
機(jī)遇總是為有準(zhǔn)備的人降臨，就在孫國平絞盡腦汁要在汽車租賃市場分一杯羹的時候，他得到了一條令他欣喜不已的信息：經(jīng)營了二十年的著名汽車租賃公司SIXT因?yàn)楹献鞣紧[矛盾，一方股東要退出。孫國平抓住機(jī)會，投巨資買下了SIXT在丹麥的經(jīng)營權(quán)，經(jīng)過兩年的努力，一九九八年，他終于拿到了丹麥交通部頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。
在利用既有營運(yùn)網(wǎng)絡(luò)的同時，孫國平又在機(jī)場、火車站、賓館開設(shè)了新的營業(yè)點(diǎn)，廣泛的網(wǎng)點(diǎn)、嶄新的車型、靈活的營銷，孫國平的生意在丹麥越來越紅火。
正當(dāng)他把目光投向更大的周邊市場時，機(jī)會再次來了。瑞典的一家家族公司，擁有包括SIXT在內(nèi)的兩家汽車租賃公司的經(jīng)營權(quán)，而按照當(dāng)?shù)胤梢?guī)定，這家公司要么出讓一家汽車租賃公司經(jīng)營權(quán)，要么繳納五千萬克朗的罰款。經(jīng)過談判，孫國平以一千七百萬克朗的價格，買下了SIXT公司在瑞典的經(jīng)營權(quán)。
目前，在丹麥、瑞典的城市鄉(xiāng)村、大街小巷，每天都有三千四百多輛孫國平的汽車供各國顧客租賃使用。但他并不滿足，他告訴我們，明年他將拿下挪威市場，后年在芬蘭再鋪網(wǎng)點(diǎn)。
在歐洲，孫國平是惟一一個從事汽車租賃行業(yè)的中國人，在熟悉他的華人圈里，大伙都習(xí)慣地稱他為“汽車租賃大王”。孫國平告訴我們，其實(shí)汽車租賃業(yè)最大的市場在中國，這個市場要比北歐大幾十倍。目前，他已和江蘇的交通集團(tuán)達(dá)成合作意向，共同在國內(nèi)拓展汽車租賃市場。他希望通過引進(jìn)國外先進(jìn)的管理模式和現(xiàn)代的營銷理念，以完善的網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓國內(nèi)的顧客體驗(yàn)一種全新的生活方式。
來源：《人民日報海外版》 作者：許正中
