北京花鄉(xiāng)二手車市場“即時拍”平臺運行一年半時間，拍賣車輛近15000臺，直接拍賣成交33%，間接協議成交30%，總成交率高達63%，已經成為業(yè)內最為成功的二手車拍賣平臺之一。時下，“即時拍”平臺成為全國二手車市場拍賣范例，并開始向全國二手車交易市場推廣。

　　●二手車拍賣C2B模式在中國

　　2006年之后二手車拍賣業(yè)務成為了各大市場、廠家、網站等經營體的一個新生業(yè)務，而傳統的拍賣模式，尤其是美國、日本等模式都是B2B，也就是大經銷商、中小經銷商，或者說是批發(fā)商之間的交易調配模式，而且國外的異地之間交易相對便捷，效率高，手續(xù)簡單，總體成本較低。

　　更為重要的是國外二手車的成熟模式，日本、美國都有專門的二手車收購商，他們是提供車源的一部分，此外發(fā)達的汽車租賃和服務行業(yè)以及汽車廠家?guī)�來的大量的庫存、運輸損傷、召回車輛也成為了二手車的主要車源。

　　國外B2B貨源充足，需求量穩(wěn)定，因此拍賣平臺B2B模式成為主流。反觀中國市場，目前新車仍是銷售主體，二手車大批量資源主要來自政府部門的公務用車，隨著公務車改革，這類數量和比例逐年下降，汽車廠家和相關服務租賃、運輸服務商所提供的二手車數量也遠遠達不到國外的數量和比例，因此B2B模式供不應求。

　　對于個人用戶來說，B2B模式需要至少1周時間才能形成銷售，而中國的個人用戶希望“即刻變現”的思路始終存在，如何讓個人用戶成為二手車貨源主題，快速有效的“即時拍賣”則是一種業(yè)務的突破。

　　●年拍賣二手車1萬輛

　　個人用戶出售車輛通過即時拍賣平臺在2小時內形成最高競價銷售是一種嘗試，北京市舊機動車交易市場副總經理劉華林表示，這是一套復合管理服務體系，而不僅僅是一套計算機軟件，還包括服務人員管理、數據庫錄入、過戶競價通過服務等等一系列，北京市舊機動車交易市場即時拍賣系統也是通過了近一年的測試才形成了良好的運營規(guī)模。目前即時拍賣主要構成部分是競價服務軟件、競價通知體系、業(yè)務服務團隊等幾個部分組成。

　　2009年下半年正式上線采用的2.0版本系統，目前為止不到一年半時間拍賣車輛近15000臺，直接拍賣成交33%，間接協議成交30%，總成交率高達63%，成交用戶對于價格的滿意度超過80%，而且這一模式目前已經成為正規(guī)公司購進車輛和了解行情的主要渠道，消費者也通過這一渠道真正地了解到了車輛價格，通過技術和競爭手段獲得了更加透明、合理的價格信息，中國多年的二手車信息不對稱問題得到了有效的解決。

　　●首先向10個城市推廣

　　北京市舊機動車交易市場網絡信息部主任譚向東介紹，由于北京二手車即時拍賣平臺架設到www.2sc.cn全國二手車信息網站，得到了國家有關部門和政府協會的大力支持，因此目前針對于全國市場采取的是免費方式的推廣和合作，至今為止沈陽、天津、大同、福州已經開始運營，增長速度逐步提高，江西、蘭州、云南等多個城市二手車市場正在積極參與項目合作進程。

　　譚主任表示，即時拍賣平臺對于所使用的市場起到了非常重要的多方面作用，首先，集中了客戶資源進行有效科學的競價管理，讓市場內的經銷商能夠通過公正的方式獲得資源，在一定程度上杜絕了路邊招手攔車的非法游商，凈化了市場環(huán)境。其次，公開競價的方式吸引了品牌經銷商、有實力的二手車公司參與到市場活動中，獲得正常利潤的良好發(fā)展，積極的推動了市場的招商、服務、配套、營銷等業(yè)務收益。最后，即時拍賣的計算機和互聯網應用為將來全國二手車行業(yè)的互聯網結合和電子信息商務發(fā)展起到了打基礎的作用。

　　據北京市舊機動車交易市場預計，2011年，北京地區(qū)即時拍賣車輛將達到3萬輛以上，全國將有超過10個城市使用該平臺，實現信息互聯和資源共享，該平臺2011年拍賣車輛將超過10萬臺，成為中國二手車市場的一個“標桿型產品”。文/王萌

　　個案分析：�？怂�1.8自動豪華（三廂）

　　狀況評估：車輛整體銀灰色，車身略顯陳舊，油漆表面光潔程度下降，車身有多處修補痕跡，整體車身骨架完整，沒有影響到安全方面的損傷；車輛內室相對使用正常，整體老化程度不高，但是密封部分的橡膠條等有明顯的老化痕跡，操控按鍵有一定的模糊痕跡，日常功能基本正常；發(fā)動機艙內線路基本正常，管線基本良好，沒有明顯的滲漏痕跡，蓄電池經過更換，正時系統經過更換，主要的油液體顯示正常。底盤系統基本良好，有輕微的剮蹭，懸掛有輕微滲漏，輪胎磨損正常，剎車盤片磨損正常。

　　車主以及成交情況：車主鄭先生購買這款車當時價格較高，目前要置換新車因此考慮出手這款車，由于使用時間比較長，油耗、維護等成本提高，4S店給出的參考收購價格為6萬元，鄭先生覺得有點虧，因此來到市場參加即時拍賣，沒想到成交價格6.45萬元，高出預期不少，表示非常滿意。

　　近期拍賣行情分析：近期年輕用戶購買二手車出現了明顯的增長趨勢，尤其是兩廂車銷售數量明顯提高，�？怂�、polo、嘉年華、飛度、騏達等均有很大的需求量，因此近期出手這類車輛比較合適。（高月）