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各車型銷量持續(xù)下降 東風(fēng)雪鐵龍中國遭遇負(fù)增長(zhǎng)?

2008年11月04日 10:29 來源:北京商報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  “從東風(fēng)雪鐵龍近兩年的表現(xiàn)來看,東風(fēng)雪鐵龍仍然不能算做中國主流車企!币晃唤咏鼥|風(fēng)雪鐵龍的人士告訴記者。相比國內(nèi)其他主流車企20萬、30萬輛的銷量,東風(fēng)雪鐵龍今年前3個(gè)季度僅僅銷售汽車約7.8萬輛,銷售情況繼續(xù)糟糕。

  數(shù)據(jù)顯示,神龍汽車2007年實(shí)現(xiàn)整車銷售20.7萬輛,同比增長(zhǎng)2.95%,其中東風(fēng)標(biāo)致9.22萬輛,東風(fēng)雪鐵龍只銷售11.5萬輛,遠(yuǎn)沒完成銷售目標(biāo)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,按照目前的形勢(shì)發(fā)展下去,東風(fēng)雪鐵龍有可能繼2007年后,再次迎來銷售上的負(fù)增長(zhǎng)。

  各車型銷量嚴(yán)重下滑

  數(shù)據(jù)顯示,2007年雪鐵龍?jiān)谌蚱囀袌?chǎng)是一個(gè)增長(zhǎng)時(shí)期,只有在中國是負(fù)增長(zhǎng)。東風(fēng)雪鐵龍商務(wù)部副總經(jīng)理魏文清認(rèn)為,東風(fēng)雪鐵龍的負(fù)增長(zhǎng)和廠家的調(diào)整有關(guān)系。2007年是東風(fēng)雪鐵龍的一個(gè)調(diào)整年,更多的是壓縮中間流程的過程,爭(zhēng)取用戶服務(wù)滿足度。2007年東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谟脩魸M意度方面取得了非常大的進(jìn)步。所以,2007年東風(fēng)雪鐵龍盡管在銷量上沒有突破,但完成了東風(fēng)雪鐵龍的調(diào)整。

  顯然,東風(fēng)雪鐵龍沒有預(yù)料到2008年的中國汽車市場(chǎng)會(huì)是如此艱難,而這種困境除了因?yàn)橹袊囀袌?chǎng)大環(huán)境的疲軟,還主要來自于東風(fēng)雪鐵龍這個(gè)銷售體系不佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,2008年東風(fēng)雪鐵龍依然沒有能夠扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)被動(dòng)局面。前3個(gè)季度,東風(fēng)雪鐵龍包括凱旋、富康、愛麗舍、C2和畢加索在內(nèi)的所有車型的銷量?jī)H僅為大約7.8萬輛。

  凱旋的銷量在2008年徹底跌入了千輛的級(jí)別,其月銷量已經(jīng)從年初1月份的2957輛下滑到8月份的1466輛;凱旋的銷量在7月份甚至沒有突破1000輛,僅為782輛;C2的銷量也從3月份開始徹底跌入1000輛以內(nèi),其中5月份的銷量最低,只有213輛;畢加索去年全年銷量只有6000多輛,今年,畢加索的銷量一直保持在500輛左右,其中7月份畢加索的銷售創(chuàng)下新低,只有68輛。

  新愛麗舍是神龍旗下惟一可以拿得出手的車型,新愛麗舍6月份上市以來,已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月銷量超過5500輛,但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱越、捷達(dá)和悅動(dòng)每月上萬輛的銷量相比差距甚遠(yuǎn),也沒有達(dá)到新愛麗舍上市時(shí)東風(fēng)雪龍內(nèi)部定下的月均銷售7000輛的目標(biāo)。

  價(jià)格一降再降

  銷量的不佳讓廠家和經(jīng)銷商們頻頻打出降價(jià)牌。近日記者從東風(fēng)雪鐵龍北京4S店及二級(jí)經(jīng)銷商處獲悉,凱旋全系的降價(jià)幅度已經(jīng)超過3萬元。C2的最低款車型售價(jià)也已經(jīng)接近6萬元。就連剛剛上市的新愛麗舍也有了8000元的優(yōu)惠!皷|風(fēng)雪鐵龍的車都有現(xiàn)車,現(xiàn)在的問題是發(fā)愁賣不出去!币晃粊喪械慕(jīng)銷商說。

  東風(fēng)雪鐵龍凱旋上市以來就憑借其時(shí)尚優(yōu)雅的外形獲得部分消費(fèi)者的認(rèn)同,但是凱旋又遇到了東風(fēng)雪鐵龍車型遇到的一個(gè)慣有問題——性價(jià)比不高,所以在上市后就一直大幅度優(yōu)惠。數(shù)據(jù)顯示,凱旋的降價(jià)并沒有帶來銷量上的上升,7月份凱旋的銷量甚至跌入1000輛的級(jí)別,僅為782輛。而凱旋1-8月份的1.2664萬輛的銷量也僅僅是其他熱銷車型1個(gè)月或者2個(gè)月的銷量。

  “銷售不好,只能降價(jià)!币晃粬|風(fēng)雪鐵龍4S店的銷售經(jīng)理告訴記者,東風(fēng)雪鐵龍的其他車型也遭遇了和凱旋同樣的命運(yùn)。雖然今年車型的優(yōu)惠幅度一路下降,但是其銷量趨勢(shì)一路下滑,形成了鮮明的銷量與優(yōu)惠幅度成反比的曲線。

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然法系車型在性能和質(zhì)量讓消費(fèi)者滿意,但是東風(fēng)雪鐵龍一直持續(xù)的降價(jià)讓消費(fèi)者感覺買東風(fēng)雪鐵龍的車貶值太快。

  一位購買了凱旋的消費(fèi)者告訴記者,他以后再也不購買這個(gè)品牌的車型了。原因就是自從他購買這個(gè)車型后,這個(gè)車型就以每月1000元的降幅穩(wěn)定降價(jià),到現(xiàn)在他的車就算是新車也已經(jīng)貶值接近3萬元了。

  產(chǎn)品難脫“邊緣”命運(yùn)

  “東風(fēng)雪鐵龍的車型缺少亮點(diǎn),這也是廠家最為頭疼的問題。”一位接近東風(fēng)雪鐵龍的人士告訴記者。當(dāng)問到法系車型的特點(diǎn),恐怕很多消費(fèi)者會(huì)感到比較茫然,這種情況就是“邊緣化”,意思就是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力定位的模糊。

  雖然從凱旋、C2到世嘉,東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诒M力豐富自己的產(chǎn)品線,但是這些車型始終難以給消費(fèi)者一個(gè)明確的認(rèn)知,就是它們想要自己的產(chǎn)品表現(xiàn)給消費(fèi)者什么與眾不同的東西。當(dāng)然“邊緣化”并不等于差,實(shí)際上無論產(chǎn)品規(guī)劃、品質(zhì)還是服務(wù),法系車都沒有致命的弱點(diǎn)。然而,在市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期的情況下,沒有自己突出的特點(diǎn)就難免會(huì)被市場(chǎng)“邊緣化”。

  “法國人過于謹(jǐn)慎的態(tài)度也是東風(fēng)雪鐵龍陷入困境的一大原因!币晃唤咏鼥|風(fēng)雪鐵龍的人士告訴記者,在企業(yè)內(nèi)部,中方的話語權(quán)能占10%就不錯(cuò)了。當(dāng)初凱旋上市時(shí)也是由于法國設(shè)計(jì)師固執(zhí)地認(rèn)為天窗有礙安全才導(dǎo)致凱旋至今為止沒有天窗版車型!疤齑霸谥袊M(fèi)者心目中是很重要的配置。由于沒有天窗,凱旋失去了很多客戶!币晃粬|風(fēng)雪鐵龍4S店的負(fù)責(zé)人說。

  但凱旋幾乎接近失敗的現(xiàn)實(shí)并沒有讓法方的設(shè)計(jì)師們反省,在剛面市的國產(chǎn)兩廂車“世嘉”發(fā)布儀式上,雪鐵龍方面仍然以“安全原因”為由將未配備天窗的原因掩飾過去。其實(shí)早在凱旋上市時(shí),法國人就承諾會(huì)及時(shí)改進(jìn)車身。3年過去了,天窗仍沒有在中國版C4車上出現(xiàn)。

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,東風(fēng)雪鐵龍應(yīng)該深刻地思考讓自己陷入困境的關(guān)鍵原因。“國際上,雪鐵龍有強(qiáng)大的研發(fā)能力,但法方固執(zhí)地堅(jiān)持引進(jìn)法系特色的產(chǎn)品,即使本土化也不能放棄法式的風(fēng)格。”

  另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,市場(chǎng)留給雪鐵龍的時(shí)間已經(jīng)不多!叭绻会槍(duì)中國國內(nèi)消費(fèi)的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本土化,雪鐵龍?jiān)谥袊鴮]有機(jī)會(huì)。”(錢瑜)

編輯:趙婕】
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