電影《變形金剛》熱度已漸減，不過為期近一月的“試駕驪威，贏取變形金剛”活動雖然畫上了圓滿的句號，但仍熱度不減，并大有高潮迭起之勢。驪威聯(lián)合變形金剛的長尾效應正在發(fā)揮作用。
筆者走訪了幾家東風日產的專營店，由此次活動營銷吸引而來的參加試駕的消費者依舊絡繹不絕，勢頭絲毫未減。是什么促成了此次活動的如此成功呢？筆記采訪了幾位現(xiàn)場的試駕人員。
《變形金剛》是上世紀70后80初出生的那一代人兒時的“玩伴”，陪伴著整整那一代人的成長。如今，當初的玩伴大多數(shù)都已經(jīng)三十而立，安家立業(yè)正當時。一位參加試駕的馬先生表示，這時候兒時的“玩伴”突然歸來，確實給很多意外和驚喜。
《變形金剛》主角變幻莫測的無限想象和戰(zhàn)無不勝的剛強斗志影響了70、80年代人。這不僅僅是童年時代美好的追憶，更是他們對現(xiàn)實需求的理想反應。對百變多能的汽車已經(jīng)不再只是夢想，那是現(xiàn)實需求。而驪威在產品概念和功能方面的“全時多能”無疑就是正當其時。驪威憑借大氣的外觀、寬敞舒適的車內空間和寬大行李廂提供了商務接待、業(yè)務運載和個人生活等多種便利。這種創(chuàng)新設計和實用主義成就了驪威的高性價比。“10萬元，生活和工作、家庭和事業(yè)都便利，既實用又不掉份兒！”一對參加試駕并剛剛下了訂單的王姓夫婦激動地對筆者說。而這對夫婦正是在觀看電影時、受驪威活動吸引而來的。
可見，借助《變形金剛》的強大號召力和影響力，消費者能夠更深刻的認識驪威“全時多能”的產品定位和形象。關鍵在于，此次活動借助“變形金剛”這個共鳴點，與目標消費群的進行深層交流，而不是單純的“推式推銷”。同時，站在消費者立場上，專注消費者的感受，讓消費者積極主動地參與到營銷活動里，把需求和夢想結合在驪威身上。
驪威擁有超大車內空間和大氣動感外觀的獨特產品特征、較高的性價比和 “全時多能轎車”的全新產品定位，上市以來銷售熱潮不斷高漲。6月份銷量已經(jīng)沖到7284輛，銷量遠超POLO勁情和飛度。盡管由于7月份整體市場的影響，銷售勢頭的增長略減緩。而隨著驪威的深入人心，憑借對消費需求的滿足以及價格殺手锏，在9月份開始的車市旺季中，其銷售也必將繼續(xù)飚紅，不斷迸發(fā)新的更大的銷售浪潮。而“試駕驪威，贏取變形金剛”的長尾效應和滯后效應無疑也是重要的催化劑。
