回顧2008年中國汽車市場可以說是起伏跌宕,由一二季度的二位數增長變?yōu)槿募径鹊呢撛鲩L。中國經濟的增長速度也在迅速下滑,汽車的銷售前景日趨悲觀。但這場危機也促成了各界對汽車產業(yè)重要性的統(tǒng)一認識,無論是政府、企業(yè)、研究機構,還是消費者都對汽車產業(yè)在中國經濟中的重要地位給予了充分的高度認可。汽車產業(yè)已經成為政府拉動經濟增長的重要產業(yè),從拉動消費層面講,其重要程度僅次于房地產。這種統(tǒng)一的認識為汽車今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
汽車消費者在過去十年間也一直在悄悄地變化,進入2003年后,變化開始加快。由于每年銷量都在數百萬輛,個人消費者比重增加到80%以上。消費者的變化正在由量變向質變轉變。
用車群體逐漸成熟
2500多萬輛的乘用車保有輛在過去十年間逐步形成,第一批消費者已經有了三到五年的汽車使用經驗,這批千萬級的消費者開始逐漸成熟。其中部分消費者已經進入二次購車和增購階段。廠商宣傳對他們的作用開始下降,他們的自我決策能力日益上升,并開始對市場形成獨特的類似意見領袖的影響力。
他們的行為已經大大不同于第一次購車時的行為,他們的態(tài)度和意見也大大不同于第一次購車時的態(tài)度和意見。也就是中國歷史上第一批有規(guī)模的成熟用車者的群體已經開始形成。他們對中國汽車市場的影響將十分深遠。
也是許多廠商到了開始兌現(xiàn)其承諾的時候了。如果在這批消費者買車時廠商的許諾和他們現(xiàn)實的體驗是一致的,那么這個廠商的品牌將會得到大大加強;反之,如果廠商的許諾和他們的體驗相差甚遠,那么這個品牌將會受到懲罰。隨著這個群體的壯大,汽車消費的個性化需求將由星星點點之勢向規(guī);D變,在部分市場、部分人群中個性化將形成潮流,個性化的時代將逐漸開啟。
三、四線城市市場巨大
由于中國市場的區(qū)域廣大,并且在存巨大的區(qū)性差異,各個省份的汽車市場發(fā)展的程度十分不均衡。近幾年一線城市銷量所占比重在下降,三四線城市銷量所占比重在上升。
從注冊量上來看,一線市場的比重從2005年的40.1%下降到2008年1至9月份的33.4%;三線和四線的比重由2005年的34.8%上升到2008年1至9月份的41.5%。
2008年前三季度的情況更加說明問題,一二季度中國汽車市場保持二位數的增長速度,一至四線市場也都保持正增長。但進入三季度,當中國汽車市場進入負增長階段時,一二線和三四線市場的表現(xiàn)截然不同。三季度,一線市場的增長率為負16.8%,二線市場為負2.1%,三線市場的增長率為正6.7%,四線市場為正12.3%。這充分說明中國未來汽車市場的增長將由三四線市場來決定。
因此,對三四線市場的開發(fā)顯得十分重要,對汽車企業(yè)的影響也十分巨大,例如對渠道布局的影響將推動4S模式的根本改變。但尤其需要指出的是,三四線市場將更加突出區(qū)域文化的特點。中國文化的多樣性不是由幾個大城市所代表,而是由眾多三四線城市所代表的。三四線市場消費者的特點將更加區(qū)域化、當地化,不同市場間的消費者的差異將更加突出和明顯。
成熟人群的個性化和眾多區(qū)域市場的差異化兩個方面的疊加,使得中國汽車市場將顯現(xiàn)更加多元化和復雜化,增加了汽車廠商了解消費者需求,把握消費者需求的難度。
未來中國的消費者將進入一個較大的相對動蕩時期,中國消費者正在重新建立對不同品牌和不同車型的認識。中國汽車年銷售輛必將跨越1000萬,更為重要的是中國將逐漸形成不同于美國市場、歐洲市場和日本市場、擁有自己獨立特色和個性的龐大市場。
(作者系新華信國際信息咨詢(北京)有限公司總裁兼聯(lián)合CEO)
銆?a href="/common/footer/intro.shtml" target="_blank">鍏充簬鎴戜滑銆?銆? About us 銆? 銆?a href="/common/footer/contact.shtml" target="_blank">鑱旂郴鎴戜滑銆?銆?a target="_blank">騫垮憡鏈嶅姟銆?銆?a href="/common/footer/news-service.shtml" target="_blank">渚涚ǹ鏈嶅姟銆?/span>-銆?a href="/common/footer/law.shtml" target="_blank">娉曞緥澹版槑銆?銆?a target="_blank">鎷涜仒淇℃伅銆?銆?a href="/common/footer/sitemap.shtml" target="_blank">緗戠珯鍦板浘銆?銆?a target="_blank">鐣欒█鍙嶉銆?/td> |
鏈綉绔欐墍鍒婅澆淇℃伅錛屼笉浠h〃涓柊紺懼拰涓柊緗戣鐐廣?鍒婄敤鏈綉绔欑ǹ浠訛紝鍔$粡涔﹂潰鎺堟潈銆?/font> |