發(fā)表評(píng)論 在位于北京東方基業(yè)汽車城內(nèi)的一汽-大眾4S店里，一名銷售人員正忙著向顧客介紹新的金融購車組合。店內(nèi)工作人員告訴記者，在當(dāng)前市場(chǎng)低迷的情況下，汽車金融已經(jīng)成為拉動(dòng)銷售的主要方式之一了。
“雖然今年利用金融手段購車的消費(fèi)者還不到一汽-大眾總銷量的10%，但是和去年同期相比，已經(jīng)提升了50%�！币黄�-大眾銷售公司副總經(jīng)理徐錦輝說。
數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度乘用車市場(chǎng)增長率連續(xù)下降，第3季度甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。但與此同時(shí)，依靠車貸產(chǎn)品的比例卻大幅提高。
根據(jù)央行上�？偛抗嫉臄�(shù)據(jù)，7月份，滬上中資商業(yè)銀行新增人民幣汽車消費(fèi)貸款3.5億元，創(chuàng)近四年來汽車消費(fèi)貸款月增量新高。
弱市的新出路
事實(shí)上，國內(nèi)汽車消費(fèi)貸款的比例曾在2003年達(dá)到16.3%的最高值，但因?yàn)樾庞皿w系不完善、銀行貸款政策變化等多種原因的影響，這一比例一度跌到了2005年的3.5%，隨后逐年回升，2007年時(shí)達(dá)7.4%，但仍與國外70%到80%的貸款購車比例相差甚遠(yuǎn)。
“國外的汽車金融已經(jīng)吃得過飽了，但國內(nèi)還餓著呢”，一汽-大眾銷售公司衍生產(chǎn)品推廣部部長司徒源表示，國外汽車金融的比例過高，所以才有現(xiàn)在引發(fā)金融風(fēng)暴的信貸危機(jī)，但國內(nèi)的這一數(shù)字又過低了，拉動(dòng)市場(chǎng)的作用沒有發(fā)揮。
在徐錦輝看來，越是市場(chǎng)低迷期，汽車金融越是重要的銷量提拉手段。于是，他牽頭主導(dǎo)了一汽-大眾金融衍生服務(wù)平臺(tái)的搭建。
“我們以廠家身份代經(jīng)銷商出面與股東方的金融公司、其他商業(yè)銀行及保險(xiǎn)公司談合作，就是要改變經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)的松散狀態(tài)�！毙戾\輝表示，這樣做的好處是可以最大限度地集合資源，同時(shí)提高車貸審批的通過率。
據(jù)悉，該金融衍生服務(wù)平臺(tái)運(yùn)行一年來，一汽-大眾已推出了“0利率”、“1元車險(xiǎn)”、“399低利率車貸”、“招行車購易”和“民生銀行購車通”等服務(wù)產(chǎn)品。
當(dāng)然，在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，一汽-大眾不僅可以憑借靈活的金融手段爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，也可以利用衍生服務(wù)來保證經(jīng)銷商在售后維修保養(yǎng)領(lǐng)域的盈利。
“另一方面，我們也會(huì)利用廠家的優(yōu)勢(shì)，幫經(jīng)銷商爭(zhēng)取融資貸款，協(xié)助經(jīng)銷商解決現(xiàn)金流的問題�！毙戾\輝說。
事實(shí)上，目前汽車金融也已經(jīng)被越來越多的車企視為抵御市場(chǎng)低迷的救市法寶，緊盯這塊蛋糕的遠(yuǎn)不止一汽-大眾一家，上海通用、東風(fēng)雪鐵龍等多家汽車公司也紛紛推出了自己的貸款購車業(yè)務(wù)，而很多自主品牌企業(yè)也正在計(jì)劃成立自己的金融公司。
汽車金融或?qū)⒎?/strong>
一度不被業(yè)界看好的汽車金融今年大有翻身之勢(shì)。在連續(xù)兩年虧損后，上汽通用汽車金融公司于今年實(shí)現(xiàn)了盈利，同樣已實(shí)現(xiàn)盈利的還有豐田汽車金融公司。據(jù)悉，大眾汽車金融公司也有望于今年實(shí)現(xiàn)盈利。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著國內(nèi)個(gè)人信用體系的建立和不繼完善，汽車金融市場(chǎng)也將得到進(jìn)一步發(fā)展。
根據(jù)新華信的市場(chǎng)調(diào)查，商業(yè)銀行目前仍在汽車金融市場(chǎng)處主導(dǎo)地位，80%以上的汽車貸款仍由商業(yè)銀行提供，而且中高級(jí)轎車的消費(fèi)者更易于獲得商業(yè)銀行的貸款，還有很大一部分中低檔汽車消費(fèi)者的貸款需求無法得到滿足。
目前，由奇瑞(參數(shù)配置)與徽商銀行合資組建的汽車金融公司已經(jīng)獲得了中國銀監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)，華晨、江淮、長安籌建的金融公司也正在等待銀監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)。
汽車分析師認(rèn)為，這些自主品牌金融公司的建立會(huì)幫助中低檔汽車部分潛在的消費(fèi)需求獲得釋放。
“目前，中國人的消費(fèi)習(xí)慣還比較保守，但其實(shí)提前消費(fèi)或說貸款消費(fèi)是一個(gè)理財(cái)?shù)母拍�，�?dāng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，這個(gè)概念就會(huì)越普遍，中國現(xiàn)在正朝著這個(gè)方向發(fā)展，所以整個(gè)市場(chǎng)的空間會(huì)越來越大�！彼就皆凑f。（周潔）
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