“結(jié)廬在人境，而無(wú)車馬喧”，這是古代文人騷客向往的生活，卻似乎不是“明星學(xué)者”易中天的追求。
5月6日、7日，剛剛完成美國(guó)哈佛、斯坦福、哥倫比亞等五場(chǎng)演講歸來(lái)的他，便出現(xiàn)在廣州、深圳的《品三國(guó)(下)》簽售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。而在該書面市之初的4月15日，易中天在上海簽售出8000多本，用掉了10支水筆。
與忙碌相伴的是金錢。出版《品三國(guó)》上、下輯的上海文藝出版社總編輯郟宗培告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，《品三國(guó)(上)》已經(jīng)賣到200萬(wàn)冊(cè)，而下輯面市僅一個(gè)月就已發(fā)行160萬(wàn)冊(cè)，印數(shù)170萬(wàn)冊(cè)。
按照雙方約定的12%的版稅率計(jì)算，易中天從上海文藝出版社獲得的稅前版稅是1110萬(wàn)元。對(duì)于古往今來(lái)一直被貼著“清貧”標(biāo)簽的中國(guó)讀書人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)天文數(shù)字。
賺錢的不只是易中天
今年3月，福布斯公布了“2007中國(guó)名人榜”，易中天首次上榜，綜合排名47，收入排名50(660萬(wàn)元)。
易中天收入的絕大部分來(lái)自稿酬，而國(guó)內(nèi)支付“天價(jià)稿酬”的“始作俑者”是路金波。
知道路金波的人，肯定沒(méi)有知道網(wǎng)絡(luò)作家李尋歡的多。其實(shí)他們就是同一個(gè)人。路金波現(xiàn)在是榕樹文化公司總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)著一支高效率的團(tuán)隊(duì)，專事發(fā)掘、制造暢銷書，并從中斬獲豐厚的利潤(rùn)。
在外灘中心寬大的辦公室里，面對(duì)本報(bào)記者的路金波妙語(yǔ)連珠。去年出版韓寒《一座城池》、安妮寶貝《蓮花》，路金波各開出200萬(wàn)元的稿酬，攪得出版界內(nèi)一片嘩然。他因此被稱為出版界的“搗亂分子”。
但路金波自己并不認(rèn)同“搗亂”的評(píng)價(jià)�！疤靸r(jià)稿酬的信心來(lái)自豐厚的盈利，真正的暢銷書不會(huì)賠錢，而且我們會(huì)比作者賺得更多�！甭方鸩ǖ牡讱鈦�(lái)自真金白銀的收益——《一座城池》和《蓮花》，各讓他賺了300萬(wàn)元。
而在去年，路金波和他的團(tuán)隊(duì)還打造了“郭妮系列”，他說(shuō)這叫“無(wú)中生有”。郭妮系列13本，總計(jì)銷售近400萬(wàn)本，郭妮收獲300萬(wàn)元稿酬，而榕樹文化公司的收益則高達(dá)5000萬(wàn)元。
路金波坦承，“郭妮系列”可能是國(guó)內(nèi)天價(jià)稿酬的開始，“從我以后，才有了易中天、于丹等高稿酬現(xiàn)象出來(lái)，是我先掀起的價(jià)格戰(zhàn)�！�
從《品三國(guó)》上嘗到甜頭的郟宗培，說(shuō)起“天價(jià)稿酬”來(lái)同樣氣定神閑。據(jù)他介紹，剛開始以14%的版稅率、55萬(wàn)冊(cè)起印數(shù)競(jìng)到《品三國(guó)》時(shí)，還擔(dān)著一定的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，但發(fā)行到30萬(wàn)冊(cè)就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)了，“利潤(rùn)沒(méi)好好算過(guò)，從理論上來(lái)說(shuō)，作者能拿多少，我們至少也能拿多少�！�
上述14%的版稅率要分成兩部分，其中12%付給作者易中天，另2%付給央視國(guó)際電視總公司。
出版于丹《〈論語(yǔ)〉心得》的中華書局也是一個(gè)大贏家。中華書局副總編輯顧青沒(méi)有對(duì)本報(bào)記者透露于丹的版稅率，但他肯定地表示，該書不到半年就發(fā)行380萬(wàn)冊(cè)，近年來(lái)比較罕見；這毫無(wú)疑問(wèn)給出版社帶來(lái)了很高的收益，到底有多少收益，現(xiàn)在還不好下結(jié)論。
作者、出版者之外，一本暢銷書的利潤(rùn)，銷售渠道也會(huì)分得一大杯羹。按照國(guó)內(nèi)出版業(yè)的慣例，暢銷書按六零折批發(fā)給渠道，也就是說(shuō)，書價(jià)的40%將由圖書經(jīng)銷商獲取。值得一提的是，這些都只是正規(guī)的經(jīng)銷商，大量盜版書產(chǎn)生的利潤(rùn)無(wú)法納入統(tǒng)計(jì)。
稀缺資源搶奪戰(zhàn)
在路金波看來(lái)，暢銷書要用銷量說(shuō)話，10萬(wàn)本以上才能算暢銷書。中國(guó)每年出版約22萬(wàn)種圖書，去掉教材、教輔類，大眾圖書銷量10萬(wàn)本以上的不會(huì)超過(guò)100本。無(wú)疑，這是一種極為稀缺的資源。
稀缺的暢銷書資源注定會(huì)成為各出版公司、出版社爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。“這時(shí)候關(guān)系已經(jīng)不起作用，目前來(lái)說(shuō)，還停留在低層次的競(jìng)爭(zhēng)上，誰(shuí)給的錢多，誰(shuí)就能拿到這些資源。”路金波告訴記者。
顧青介紹說(shuō)，對(duì)暢銷書資源，出版社任何時(shí)候都是積極爭(zhēng)取的。郟宗培也認(rèn)為，暢銷書可遇不可求，全國(guó)580多家出版社“都在瞄著”。
郟宗培遇到了《品三國(guó)》，也把握住了機(jī)會(huì)，所以賺得盆滿缽滿。去年5月，易中天的《品三國(guó)(上)》寫完后，30多家出版社爭(zhēng)相聯(lián)系，無(wú)法決斷的易中天最后決定采取無(wú)標(biāo)的競(jìng)標(biāo)的方式競(jìng)爭(zhēng)書稿，這在中國(guó)圖書界還是首次。
12家出版社參與競(jìng)標(biāo)，上海文藝出版社最終勝出。郟宗培的大手筆，令同行驚嘆，有人認(rèn)為他“盈利很難”，也有媒體發(fā)出“是陷阱還是餡餅”的疑問(wèn)。
事實(shí)證明，郟宗培拿到的是一塊香噴噴的大餡餅。郟宗培告訴本報(bào)記者，《品三國(guó)》上、下輯銷量一再上行，同時(shí)也帶動(dòng)了易中天“品讀書系”銷量的增長(zhǎng)。
北京開卷信息技術(shù)有限公司提供的2006暢銷書排行榜顯示，非虛構(gòu)類TOP10中易中天占了三席，《品三國(guó)(上)》、《品人錄》、《閑話中國(guó)人》分列第一、五、九名。于丹的《〈論語(yǔ)〉心得》名列第二。該榜單數(shù)據(jù)涵蓋全國(guó)257個(gè)城市的1462家書店門市，時(shí)間截止到2007年1月1日。
路金波很贊同這種公開競(jìng)價(jià)的方式，因?yàn)椤百Y源的重要性大過(guò)出版公司和出版社的重要性。目前這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新能力還不夠，不足以發(fā)掘出新的暢銷書明星”。
他還笑稱，央視“百家講壇”創(chuàng)造了眾多暢銷書明星，如果建一個(gè)“央視出版社”，他們就掌握了最多的暢銷書資源，可以名正言順地賺錢。
出版業(yè)繁榮問(wèn)號(hào)
然而，作為民營(yíng)出版商，路金波并不看好國(guó)內(nèi)出版行業(yè)，原因是“政策不明朗，前景不清晰，既無(wú)資金，也無(wú)管理，更無(wú)人才和積累”。他認(rèn)為，中國(guó)的暢銷書市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上繁榮，依然看不見增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
路金波贊賞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)造性。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)每年都有很多新的商業(yè)模式出來(lái)，各種各樣的1.0、2.0，半夜過(guò)后就變成了4.0，“因?yàn)檫@是一個(gè)和全球接軌的行業(yè)，所有的主意都有錢來(lái)支撐，都能變成現(xiàn)實(shí)，所以有那么多人不愿在美國(guó)當(dāng)工程師，愿意回來(lái)創(chuàng)業(yè)。”
但路金波自己為何選擇進(jìn)入出版業(yè)，而不是互聯(lián)網(wǎng)？他坦言是因?yàn)闆](méi)趕上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“到出版業(yè)一看，這地方挺落后的，能賺到錢�！碑�(dāng)然，也并非遍地黃金，“只能說(shuō)遍地小錢，蔥姜式的。”
顧青贊同路金波的看法。他認(rèn)為，國(guó)際上運(yùn)作成功的暢銷書可以達(dá)到數(shù)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)冊(cè)的銷量，中國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)這樣的書；圖書業(yè)要繁榮還有許多問(wèn)題需解決，比如營(yíng)造良好的法制環(huán)境，打擊盜版，提高從業(yè)者素質(zhì)等。
在郟宗培看來(lái)，中國(guó)圖書市場(chǎng)很活躍，卻處于亞健康狀態(tài)：盜版仿佛牛皮癬黏在暢銷書身上；選題撞車現(xiàn)象嚴(yán)重；書店里圖書琳瑯滿目，真正盈利的品種卻不多……
路金波希望從一個(gè)“灰色地帶”的出版商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容供應(yīng)商。他說(shuō)不愿在這個(gè)行業(yè)里進(jìn)行低層次的競(jìng)爭(zhēng)，下半年會(huì)把公司整合成面向綜合媒體的內(nèi)容供應(yīng)商，不管是做傳統(tǒng)書、電子書還是廣告，抑或有聲讀物等，都要向作者支付更高的報(bào)酬，提供更好的服務(wù)，掌握更好的資源。他預(yù)計(jì)，轉(zhuǎn)型之后，公司的規(guī)模和利潤(rùn)空間都將有較大增長(zhǎng)。(任紹敏）
