連續(xù)數(shù)月的市場(chǎng)觀(guān)望后，省城樓市進(jìn)入“金九銀十”實(shí)戰(zhàn)階段。為賺足人氣，各家樓盤(pán)借開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)之名，策劃了多臺(tái)風(fēng)格迥異的“售房攻心營(yíng)銷(xiāo)大戲”。購(gòu)房者面對(duì)價(jià)格依然堅(jiān)挺的市場(chǎng)，觀(guān)望心態(tài)被一幕幕售賣(mài)心切的促銷(xiāo)大戲所打動(dòng)。省城業(yè)界企盼著今秋樓市回暖，購(gòu)房者在期待中，又重拾購(gòu)房計(jì)劃。

　　市場(chǎng)預(yù)熱:樓盤(pán)促銷(xiāo)紅紅火火

　　9月初，中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)研究院按期公布了今年8月國(guó)內(nèi)100個(gè)城市的樓市全樣本調(diào)查報(bào)告。以跨界營(yíng)銷(xiāo)著稱(chēng)的星河灣旗下項(xiàng)目——太原星河灣位列太原樓市8月銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售套數(shù)三個(gè)榜單首位。

　　星河灣地產(chǎn)貫用通過(guò)舉辦各類(lèi)經(jīng)濟(jì)論壇、文化交流、時(shí)尚秀場(chǎng)等活動(dòng)來(lái)彰顯品牌魅力、吸引人氣，成就市場(chǎng)銷(xiāo)售，這種攻心式的營(yíng)銷(xiāo)手法帶給省城業(yè)界諸多啟示。

　　與往年同期相比，今年“金九銀十”到來(lái)之即，省城有多達(dá)二十余個(gè)在售和待售樓盤(pán)在打折讓利的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，打起了文化娛樂(lè)牌，眾多活動(dòng)可謂精彩紛呈，琳瑯滿(mǎn)目。

　　9月1日，地處晉源區(qū)待售項(xiàng)目“蘭亭·御湖城”針對(duì)潛在客戶(hù)舉辦的“相約蘭亭，光影人生”電影節(jié)活動(dòng)拉開(kāi)帷幕。太原富力城在8月底至今，邀請(qǐng)新老業(yè)主參與，陸續(xù)舉辦了攝影大賽、玩具總動(dòng)員等系列文化娛樂(lè)活動(dòng)。太原奧林匹克花園則在售樓處進(jìn)行了家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。恒大名都組織新老業(yè)主在售樓處進(jìn)行了“麻將大賽”。

　　以往企事業(yè)單位、團(tuán)體、學(xué)校為增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、陶冶成員情操的各類(lèi)郊游、書(shū)畫(huà)藝術(shù)展示、文藝演出、國(guó)學(xué)講堂、名車(chē)名表品鑒、名酒品嘗等文化社團(tuán)活動(dòng)今秋頻繁地出現(xiàn)在各大在售和待售樓盤(pán)之內(nèi)。

　　省城樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，從以往的價(jià)格殺手锏，開(kāi)始轉(zhuǎn)向更高級(jí)別的文化攻心大戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士李先生稱(chēng)，隨著省城樓市產(chǎn)品的升級(jí)多元化，這種營(yíng)銷(xiāo)方式將成為中高端項(xiàng)目的重要推廣手段，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式考驗(yàn)著項(xiàng)目資金實(shí)力和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力,既能穩(wěn)定潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，還能淡化客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度，讓開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售價(jià)格上免受損失，達(dá)成交易量。