電影《大腕》中的一段臺(tái)詞已經(jīng)成為經(jīng)典：“什么叫成功人士？你知道嗎？成功人士就是買什么東西，都買最貴的，不買最好的。所以，我們做房地產(chǎn)的口號(hào)就是：不求最好但求最貴！”這段臺(tái)詞廣為傳播，令人捧腹，當(dāng)然大多數(shù)人看了也就一笑了之。
但有的人大概是《大腕》的超級(jí)粉絲，居然把這段出自劇中一名精神病人口中的生意經(jīng)當(dāng)了真，演繹了一出房產(chǎn)營(yíng)銷的“大腕現(xiàn)實(shí)版”。據(jù)報(bào)道，均價(jià)每平方米達(dá)11萬(wàn)元的上海樓盤“湯臣一品”，開(kāi)盤一年多來(lái)，僅僅賣出兩套房，創(chuàng)下開(kāi)盤后連續(xù)260天零銷售的紀(jì)錄。
房地產(chǎn)商多年來(lái)養(yǎng)成的根深蒂固的暴利情結(jié)，造就了這一房地產(chǎn)營(yíng)銷的笑話。由于市場(chǎng)對(duì)商品房的需求旺盛，也由于政府一些部門決策、導(dǎo)向與監(jiān)管的失誤與缺位，使得一些房地產(chǎn)商罔顧民生，放棄社會(huì)責(zé)任，拼命抬高房?jī)r(jià)牟取暴利。地產(chǎn)商賺得盆滿缽滿，在財(cái)富榜上占據(jù)了半壁江山；消費(fèi)者卻望屋興嘆，淪為“房奴”。
也許是房地產(chǎn)業(yè)攫取暴利的巨大成功，讓“湯臣一品”開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“沒(méi)有最暴利，只有更暴利”，于是來(lái)了個(gè)房?jī)r(jià)大躍進(jìn)。有專業(yè)人士計(jì)算，“湯臣一品”的樓板價(jià)應(yīng)該是4225元／平方米，是現(xiàn)在出售均價(jià)11萬(wàn)元／平方米的3.8%。對(duì)于暴利的渴望，使得地產(chǎn)商們對(duì)于成功人士“不求最好但求最貴”的消費(fèi)習(xí)慣，做了最樂(lè)觀的估計(jì)，卻不曾認(rèn)真研究一下市場(chǎng)與消費(fèi)者的承受力，忘記了成功人士大多是商場(chǎng)打拼多年，最精于投資與回報(bào)的計(jì)算。
“湯臣一品”的房?jī)r(jià)，已經(jīng)超過(guò)了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家同等檔次商品房的價(jià)格，價(jià)位如此之高，使得該樓盤基本喪失了投資獲益的可能性。在紐約的富人區(qū)長(zhǎng)島，200萬(wàn)美元就可以買到稱得上豪宅的房子�！皽家黄贰蹦�？說(shuō)得粗俗點(diǎn)，就是面積在434平方米至1243平方米的單元樓房而已。而且，中國(guó)商品房的使用年限僅為70年,和美國(guó)的豪宅根本不具可比性，其暴利水平，在國(guó)際上都遙遙領(lǐng)先了。
完全不拿市場(chǎng)規(guī)律當(dāng)回事，必然要受到懲罰。“湯臣一品”就是最好的范例。
(來(lái)源：中國(guó)青年報(bào) 作者：周云）
