索尼(中國(guó))昨日在上海宣布了一項(xiàng)重大品牌戰(zhàn)略,延續(xù)11年之久的筆記本品牌VAIO,被定義為“影音智合”平臺(tái),未來(lái)三年承擔(dān)重要營(yíng)收使命。同時(shí),索尼正在走向類(lèi)似于微軟、蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)模式,即在產(chǎn)品中盡可能捆綁索尼內(nèi)部技術(shù),以帶動(dòng)下游“直銷(xiāo)為主”的營(yíng)銷(xiāo)體系。
藍(lán)光技術(shù)受重用
發(fā)布于1997年的索尼筆記本品牌VAIO,曾被定義為“影音整合操作平臺(tái)”,這是索尼適應(yīng)筆記本早期娛樂(lè)需求而制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略。昨天,索尼VAIO事業(yè)部企劃戰(zhàn)略部總經(jīng)理古海英之表示,在新的戰(zhàn)略中,VAIO變成“影音智合”平臺(tái),其中“影”包括視頻與圖像,索尼的藍(lán)光技術(shù)將是重中之重;而“智”對(duì)應(yīng)的則是索尼專(zhuān)為其筆記本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的軟件。
古海英之說(shuō),它標(biāo)志著公司正從產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)場(chǎng)分析人士說(shuō),這更像是一場(chǎng)內(nèi)部技術(shù)資源整合。因?yàn)樵谒{(lán)光戰(zhàn)勝東芝技術(shù)后,索尼正在全球全面推廣這一技術(shù),而“智”所對(duì)應(yīng)的軟件,也是索尼筆記本新增的一項(xiàng)增值服務(wù)。
“隨著新的品牌戰(zhàn)略啟動(dòng),前段時(shí)間,我們集團(tuán)已經(jīng)將VAIO筆記本業(yè)務(wù)列為七大‘萬(wàn)億日元支柱業(yè)務(wù)’之一,即2010年,營(yíng)收達(dá)到100億美元。”索尼中國(guó)區(qū)總裁永田晴康說(shuō)。
營(yíng)銷(xiāo)以自有渠道為主
目前,索尼中國(guó)大約有450家終端門(mén)店,并在上海淮海路等繁華商業(yè)區(qū)設(shè)立了更專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn)中心。索尼中國(guó)區(qū)VAIO產(chǎn)品部市場(chǎng)科副總監(jiān)陳寧對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,公司確實(shí)一直延續(xù)著垂直營(yíng)銷(xiāo),雖然與一些零售渠道達(dá)成了合作,但是更多依賴(lài)索尼自身力量建立自有渠道。
PC廠家選擇連鎖零售渠道或在線銷(xiāo)售,有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本。陳寧坦陳,自建門(mén)店與體驗(yàn)中心確實(shí)會(huì)占據(jù)大量現(xiàn)金流,并給管理帶來(lái)難題,不過(guò),公司自己掌握終端更能保證體驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。
目前,索尼筆記本品牌有點(diǎn)高高在上,這幾年,它從未進(jìn)入過(guò)中國(guó)本土銷(xiāo)量前5名。對(duì)此,古海英之強(qiáng)調(diào),公司不會(huì)為沖擊出貨量而走低價(jià)路線,而將繼續(xù)堅(jiān)持中高端。
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