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山寨手機(jī)面對政府招安:不愿做安樂死的宋江?

2008年08月18日 09:30 來源:中國經(jīng)營報 發(fā)表評論

  奧運時間的到來使隨時隨地看奧運成為一種時尚,同時也催生了市場對于電視手機(jī)的強(qiáng)烈需求。

  近日,知名手機(jī)連鎖企業(yè)中域電訊相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,近一個月以來,中域電訊借助奧運契機(jī),手機(jī)銷量保持持續(xù)飆升態(tài)勢,銷量同比增長近35%。

  在眾多熱銷產(chǎn)品當(dāng)中,電視手機(jī)的銷售表現(xiàn)最為突出,在這一輪銷售熱潮中搶盡了市場風(fēng)頭,部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了“斷貨”現(xiàn)象。

  嗅覺一向靈敏的山寨機(jī)迅速投身這一波銷售熱潮,在大部分品牌手機(jī)廠商正被漫長的檢測考驗?zāi)托缘臅r候,已經(jīng)趁著人們對奧運賽事空前狂熱的勢頭,將手機(jī)電視炒至沸點。

  制勝秘訣:快、狠、準(zhǔn)

  “眼看著人家賺錢,我們卻束手無策!币晃簧a(chǎn)電視手機(jī)的企業(yè)負(fù)責(zé)人無奈地說,“裝了CMMB(中國移動多媒體廣播)模塊的山寨機(jī)都橫掃現(xiàn)在的手機(jī)市場了,我們正規(guī)廠商生產(chǎn)的電視手機(jī)就是沒法通過入網(wǎng)檢測上市銷售。”

  所謂“山寨機(jī)”從字面來解釋便是:山寨——在山寨中,逃避政府管理;它們或由生產(chǎn)者自己取個品牌名字,或模仿品牌手機(jī)的功能和樣式;由于逃避政府管理,他們不繳納增值稅、銷售稅,同時不用花錢研發(fā)產(chǎn)品,又很少有廣告、促銷等費用,再加上成功的成本控制和分銷手段的靈活,導(dǎo)致其終端零售價格往往僅是品牌手機(jī)的1/2到1/3。

  “快”表現(xiàn)為山寨機(jī)對市場反應(yīng)極為迅速。雙模雙待、MP3、高清像素乃至手機(jī)電視,只要熱點概念一出,馬上能迅速跟上。其間的奧秘在于臺灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科MTK,它發(fā)明了Turn-key芯片模式,就是將芯片、軟件平臺以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在內(nèi)的完整解決方案,能夠幫助手機(jī)廠商在購買其芯片之后,在非常短的時間內(nèi)做出可上市的產(chǎn)品。

  既然已經(jīng)“落草為寇”了,手段肯定比正規(guī)廠商“狠”。大部分山寨機(jī)存在著嚴(yán)重的質(zhì)量問題,售后保修無法保證。

  北京中關(guān)村一位山寨機(jī)資深經(jīng)銷商的柜臺上擺著聯(lián)想、天語等正規(guī)手機(jī)廠商生產(chǎn)的幾款電視手機(jī),播放著正在進(jìn)行的比賽吸引了不少顧客。在記者觀察的3個小時內(nèi),絕大部分顧客都表示出了對電視手機(jī)的濃厚興趣,然而都被2000多元的售價嚇跑。

  這位經(jīng)銷商告訴記者,這段時間查得嚴(yán),(山寨機(jī))不敢擺出來賣,有熟客來了才給拿出來!白罱娨暿謾C(jī)賣得很火,有些人是從我的網(wǎng)店直接訂購,我這里的山寨機(jī)質(zhì)量還算信得過。中國人愛貪小便宜,山寨機(jī)看起來五花八門的各種功能都是通過組裝實現(xiàn),很多存在嚴(yán)重的兼容問題!彼f,“運氣好碰到焊得結(jié)實的還湊合,一旦壞了就可以直接扔了!

  “便宜”正是山寨機(jī)打動消費者的另一招。同樣具備收看電視功能的手機(jī),正規(guī)廠商的售價基本在2000元左右,而一款具備雙網(wǎng)雙待、低音炮等更多功能的山寨機(jī)卻只要600~700元。

  越來越多的人被山寨機(jī)所征服,這個正日益擴(kuò)大的群體甚至有了一個專門的稱謂:“寨友”。

  面對招安:不做安樂死的宋江

  8月初,工業(yè)和信息化部電信管理局在深圳召開全國移動電話生產(chǎn)企業(yè)會議,其間,一則消息在深圳山寨機(jī)業(yè)者中不脛而走——工業(yè)和信息化部電信研究院位于深圳的南方分院(中國南方手機(jī)檢測中心)將正式開展手機(jī)進(jìn)網(wǎng)檢測業(yè)務(wù)。

  據(jù)與會人士透露,該會議同時通報了取消生產(chǎn)核準(zhǔn)后新的手機(jī)進(jìn)網(wǎng)管理政策:調(diào)整檢測項目、下調(diào)檢測資費,以及縮短承諾的檢測時間,檢測費大約下降30%。

  不過,面對主管部門拋出的橄欖枝,“寨主”卻不領(lǐng)情!耙粫䞍菏钦危粫䞍菏钦邪,政策變化太快,到時候看看其他人怎么做再說!币粋在深圳擁有一家工廠的“寨主”對記者說,“不招安是死,招安了死得更快,被規(guī)章制度捆結(jié)實了什么都別想干。”

  深圳發(fā)生的那一幕并沒有影響公主墳手機(jī)市場的“正!敝刃。北京的公主墳是全國除了深圳華強(qiáng)北之外另一個較為著名的山寨機(jī)交易中心。從深圳發(fā)過來的貨每天都會輸送到這里。

  記者在采訪中發(fā)現(xiàn),部分知名手機(jī)連鎖零售商也開始半遮半掩地賣起了山寨機(jī)。在某家連鎖店位于公主墳的分店內(nèi),布滿了諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星、LG等知名品牌的專柜。記者試探性地問營業(yè)員“有沒有便宜一點的電視手機(jī)”時,該營業(yè)員將記者帶到了二樓會談區(qū),并拿出了一款山寨機(jī)演示了9個電視頻道的播放。

  上述深圳“寨主”認(rèn)為,山寨機(jī)對于推動CMMB產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展有著積極的作用。他說:“目前CMMB的芯片廠商單純依靠國家撥款很難存活,賣些芯片模塊給我們不至于讓他們像凱明一樣倒在了TD爬雪山過草地的時候!

  背景 山寨機(jī)的前世今生

  山寨機(jī)生長于荒蠻,靠的是抓住機(jī)會全力出擊的兇猛狼性。在從摩托羅拉到NEC、西門子,再到聯(lián)想、TCL、廈新、波導(dǎo)、長虹這些國產(chǎn)手機(jī)大佬,個個虧得愁云慘淡的時候,他們卻從沼澤中吸取養(yǎng)分旺盛地生長。這朵被認(rèn)為是國產(chǎn)手機(jī)潰敗罪魁禍?zhǔn)椎摹皭褐ā币恢辈磺粨系厥㈤_著。

  剛進(jìn)入21世紀(jì)時,中國的手機(jī)市場迎來了爆發(fā)性增長絕好機(jī)會。波導(dǎo)、TCL、廈新憑借比國際品牌較低的價格和精致的外觀橫掃了整個中國市場。

  好景不長,2004~2005年間Turn-Key芯片模式的發(fā)明,使得組裝一臺手機(jī)變得像搭積木一樣簡單。在此之前,國產(chǎn)手機(jī)廠商需要自己基于一款國外芯片開發(fā)產(chǎn)品,為保證質(zhì)量,一般都需要數(shù)十人、長達(dá)3~6月的研發(fā)設(shè)計。

  中國手機(jī)牌照制度的實行也催生了這個畸形產(chǎn)物。原信產(chǎn)部從1998年開始進(jìn)行牌照“審批”制,總計發(fā)放了40余張手機(jī)牌照;發(fā)改委則在2004年開始實施牌照“核準(zhǔn)制”,要求固定手機(jī)企業(yè)必須擁有2億元注冊資金,并具備一定的研發(fā)和生產(chǎn)能力。

  2億元的高門檻使得擁有手機(jī)牌照成為一種特權(quán),部分有手機(jī)牌照的手機(jī)企業(yè)自己研發(fā)手機(jī),部分手機(jī)廠商則做起了租賃牌照的生意。

  山寨機(jī)最早始于標(biāo)有CECT品牌的雜牌手機(jī),實際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現(xiàn)金給CECT得到使用權(quán),到后來,有些企業(yè)干脆什么都不用,出現(xiàn)了各種各樣的牌子。有些是打著Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING這樣的擦邊球品牌。

  從最偏遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū)、最普通的廠房發(fā)端,從最初純粹的仿制,最簡單的幾人組成的手工作坊,到如今不斷升級換代,已經(jīng)擁有現(xiàn)代化的制造廠房和設(shè)備,不斷推出更新造型、更強(qiáng)大功能的山寨機(jī)廠商們。他們這股野蠻生長的力量,以目前引人注目的生產(chǎn)能力和市場占有率,已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)的谷底,爬升到了半坡之上。

  華為在一份對山寨機(jī)的研究報告中對山寨機(jī)的精神極度褒揚:“山寨機(jī)極具創(chuàng)新意識,不怕丟臉,不怕低利潤,把能實現(xiàn)的功能都實現(xiàn),想方設(shè)法地滿足消費者的一切需求,即使你沒有的需求,也給你創(chuàng)造出來,只有想不到,沒有做不到!

  在山寨機(jī)和洋品牌的內(nèi)外夾攻之下,國產(chǎn)手機(jī)市場持續(xù)低迷,市場份額由早期的50%以上,掉到2007年的30%左右,而且虧損嚴(yán)重。2007年10月,實施長達(dá)9年的手機(jī)牌照制度取消,曾經(jīng)的“黑手機(jī)”得到了部分漂白,搖身一變成為如今的山寨機(jī),雖然目前這些山寨機(jī)依然存在這樣那樣的問題,處于灰色地帶,不過在不少擁躉的心目中,他們卻是不折不扣的草莽英雄。 

編輯:段紅彪】
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