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    《中華文摘》文章:別人不走的地方才是路
2010年04月20日 14:32 來(lái)源:中國(guó)新聞網(wǎng) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  (聲明:刊用中國(guó)《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權(quán))

  文/清風(fēng)慕竹

  趙永是江蘇省新沂市窯灣鎮(zhèn)赫赫有名的黑魚(yú)養(yǎng)殖大戶(hù),他本來(lái)在村衛(wèi)生服務(wù)站當(dāng)村醫(yī),捧著令人羨慕的“鐵飯碗”。然而,2005年去同學(xué)家的一次串門(mén),卻讓他徹底改變了人生走向。

  那個(gè)同學(xué)有一畝多魚(yú)塘,養(yǎng)了5000條黑魚(yú),當(dāng)時(shí)黑魚(yú)的價(jià)格高達(dá)11元錢(qián)一斤,一個(gè)周期4個(gè)多月就能收入2萬(wàn)多元錢(qián)。趙永一聽(tīng)就來(lái)了興趣,在同學(xué)的幫助下,趙永也養(yǎng)起了黑魚(yú)。結(jié)果3分大小的池塘,只花了4個(gè)多月時(shí)間,就賺了一萬(wàn)多塊錢(qián),比自己一年的工資還要多。趙永的腦袋開(kāi)了竅,他干脆停薪留職,脫下了白色的大褂,承包了村里的8畝池塘,專(zhuān)門(mén)養(yǎng)起了黑魚(yú)。那一年趙永凈賺了七八萬(wàn)元錢(qián),興奮之余,他一發(fā)而不可收,又相繼買(mǎi)了4個(gè)魚(yú)塘。

  看到養(yǎng)黑魚(yú)掙錢(qián),當(dāng)?shù)厝思娂婇_(kāi)始養(yǎng)殖。由于黑魚(yú)是肉食性魚(yú)類(lèi),喂養(yǎng)黑魚(yú)的飼料主要來(lái)源于附近駱馬湖出產(chǎn)的小雜魚(yú)。黑魚(yú)越養(yǎng)越多,湖里的小雜魚(yú)自然就越捕撈越少,為了保持駱馬湖的生態(tài)平衡,當(dāng)?shù)睾䥇^(qū)管理部門(mén)規(guī)定,每年3月1日到6月1日為禁漁期,這也就意味著許多養(yǎng)殖戶(hù)的黑魚(yú)面臨著斷炊。

  沒(méi)有了食料這魚(yú)還怎么養(yǎng)?就在大家都放棄養(yǎng)殖黑魚(yú)時(shí),趙永卻做了一個(gè)出人意料的舉動(dòng):人棄我取,他又承包了村里的20多畝魚(yú)塘,將黑魚(yú)養(yǎng)殖面積擴(kuò)大到30多畝。人們都覺(jué)得不可思議。

  其實(shí)小雜魚(yú)斷供受影響最大的就是趙永,只是在人們都為飼料魚(yú)匱乏一籌莫展的時(shí)候,趙永卻開(kāi)車(chē)上路了。多方考察后,他在200多公里外的海濱城市日照,找到了飼喂黑魚(yú)的替代餌料—-海鮮飼料魚(yú),這種產(chǎn)自大海的小雜魚(yú)既新鮮,適口性又好,是黑魚(yú)上好的飼料。

  看到了匱乏背后的商機(jī)之后,趙永果斷出手,拿出所有的積蓄,又千方百計(jì)地貸款,籌集了100多萬(wàn)資金,建起了一個(gè)500噸級(jí)的冷庫(kù)。他與一家海產(chǎn)品加工廠(chǎng)簽訂了常年供貨協(xié)議,用于儲(chǔ)存購(gòu)進(jìn)的飼料魚(yú),除了自己用,還賣(mài)給其他養(yǎng)殖戶(hù),不僅保證了自己養(yǎng)殖黑魚(yú)的需要,靠賣(mài)飼料魚(yú)又賺了60多萬(wàn)元錢(qián)。

  飼料的問(wèn)題有了保證,窯灣鎮(zhèn)的黑魚(yú)養(yǎng)殖重新又紅火起來(lái)。然而大量的黑魚(yú)集中上市,市場(chǎng)已經(jīng)飽和,養(yǎng)殖戶(hù)們不得已,只能降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),許多養(yǎng)殖戶(hù)不但沒(méi)賺到錢(qián),甚至還虧了本,只得又打起了放棄的主意。

  這一次,趙永又走出家門(mén),去闖新的市場(chǎng)。

  當(dāng)他來(lái)到揚(yáng)州市水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)時(shí),如同發(fā)現(xiàn)了新大陸一般,這里是蘇北最大的水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng),光黑魚(yú)一天就銷(xiāo)售6萬(wàn)多斤。興奮異常的趙永立刻和幾個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)各拉了幾千斤黑魚(yú)來(lái)這里銷(xiāo)售,可呆了沒(méi)兩天,趙永就再也高興不起來(lái)了。他們拉來(lái)一車(chē)魚(yú),要賣(mài)四五天,吃飯、住宿,既費(fèi)錢(qián)又麻煩,有些黑魚(yú)還會(huì)因時(shí)間長(zhǎng)死掉。而且零散販賣(mài),形不成規(guī)模。

  為了解決這些問(wèn)題,趙永立刻著手成立了新沂市黑魚(yú)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社。趙永承諾,不僅黑魚(yú)養(yǎng)殖戶(hù)可以免費(fèi)加入,而且社員都可以從他的冷庫(kù)賒魚(yú)飼料,條件是在賣(mài)魚(yú)的時(shí)候,同等的價(jià)格,要優(yōu)先賣(mài)給他,然后再?gòu)馁u(mài)魚(yú)款中償還飼料錢(qián)。飼料在黑魚(yú)養(yǎng)殖中所占用的資金量是非常大的,這樣一來(lái)就緩解了不少養(yǎng)殖戶(hù)的資金壓力,養(yǎng)魚(yú)變得包賺不賠,大家紛紛入社,趙永則獲得了充足的黑魚(yú)來(lái)源。

  養(yǎng)魚(yú)的趙永搖身一變成了揚(yáng)州水產(chǎn)市場(chǎng)最大的黑魚(yú)批發(fā)商,僅此一項(xiàng)每年就給他帶來(lái)了300多萬(wàn)元的收入。

  從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)村醫(yī)生,變成當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖界的風(fēng)云人物,趙永的華麗轉(zhuǎn)身只用了不到3年的時(shí)間。趙永明白,事關(guān)他命運(yùn)的兩次重要提速,都是在別人看不到路的地方開(kāi)始的。如果說(shuō)成功有什么秘訣,那就是從別人不走的地方走出路,天地常常就在這樣的時(shí)候豁然開(kāi)朗。

  (摘自《易友雜志》)

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