新春將至,樓市低迷氣氛依舊,各大樓盤都紛紛啟動諸如“新春優(yōu)惠”、“新春大禮包”等各種名目繁多的新一輪優(yōu)惠大行動。不少樓盤仍沿用之前的打折、送管理費或推出保留單位等優(yōu)惠方式,樓市價格迷霧越來越濃厚。據(jù)記者最新了解,某大集團舉行“新年有禮”活動最為勁爆,其旗下某盤在售7棟洋房,每棟優(yōu)惠2套,每套優(yōu)惠額達35萬~194萬元。該盤降價最高幅度竟達194萬元,洋房能優(yōu)惠至此,真是令人瞠目結(jié)舌。
什么是真,什么是假,現(xiàn)在身處樓市猶如霧里看花。在這個“變幻莫測的世界”里,沒有買房的準買家,讓我們借你一雙慧眼,把這紛紛擾擾看得清清楚楚明明白白真真切切。
高位接盤者
面對降價心情沮喪
在樓市牛氣沖天的時候,無論是一手房還是二手房,成交價格的刷新甚至不是以月為單位,常常是每周被向上刷新一次,于是,買房有了千百條理由。但當樓市向下調(diào)整的時候,隨著價格的重心不斷下移,處在高位期間買了樓的人心情立馬變得沮喪起來。
在去年十一之前樓市形勢一片大好的時候,大概沒有人會相信有今天的調(diào)整走勢。但是,實際上,任何市場都是有起有伏的,股市不例外,樓市當然也不例外。
理性者都認為,高位不接盤,不僅是股市里的真理,樓市也一樣適用。問題是,并非任何人都能如此的理性,也沒有任何人能在樓價“跳水”前的那一刻就預先知曉。
支招
堅信前途光明 不妨樂觀持有
記者以為,真的是在高位買了樓的人,總是心存沮喪是于事無補的,干脆不妨保持一種“堅決持有”的樂觀心態(tài),就如在股市的套牢者一般。要堅信:“前途是光明的”。因為,盡管目前樓市降價的信息時有透過報紙、手機信息等渠道傳送,但在一片普降聲之余,也有“恒大以13053元/m2的樓面地價拿下絹麻廠地塊”的消息為市場廣為關注。畢竟,該地塊的成交價對未來樓市的走向有著積極的指標性意義。
退一步講,對于自住型買家而言,即使是高位接盤其實也無妨,畢竟,這樓是拿來住的,而不是為了變現(xiàn)需要。這樣一來,即使是你的樓增值了100萬元,若不變現(xiàn)也是紙上富貴而已,同樣,就算你的樓跌了100萬元,若你作為自住,也沒有什么實際的損失,明顯感到受傷的其實是心理。1997年,香港遭遇到了罕有的國際金融風暴,大量以按揭方式買了樓的香港人忽地身家變成了負資產(chǎn)。但這當中,只要其沒有投機行為,只是用于自住的話,堅守到了今天,其身家也就又回來了。因此,在此奉勸那些在高位買了樓的買家:不妨樂觀地持有吧。
市場情況:
特價滿天飛買家心煩憂
目前,如果是新開樓盤,大部分開發(fā)商采取的都是購房可享受一個統(tǒng)一折扣,不同付款方式還有不同的額外折扣,有的還有諸如員工折扣,慶祝各種節(jié)日如奧運會將至、慶賀新年等為名義的折扣。
而在售樓盤則是延續(xù)之前“送一成首付,再送10年利息增值額”,或是“額外9.7折”、“特選單位9.5折”或是“送全屋家電”這樣的樓盤促銷方式,還有的是打出送幾十年管理費的名號。據(jù)了解,現(xiàn)時市場又流行起了“一口價單位”,始作俑者是海珠區(qū)某盤舉行“現(xiàn)樓購房節(jié)”,一口價復式大單位優(yōu)惠達128888元。現(xiàn)在很多樓盤推出的“一口價”特惠單位,優(yōu)惠幅度甚至高達30萬元。除了推出“一口價”單位或“特惠”單位外,很多樓盤還有不少“隱性”折扣與優(yōu)惠。
案例
剛買樓就降價 煩心
李先生在今年的元旦期間以接近一萬元的單價在荔灣區(qū)買了一套小三房單位。早在繳交誠意金的前兩周,李先生就已經(jīng)不斷向周邊的同事打聽:到底這樓價還會不會升。康玫搅恕邦A計未來幾年廣州樓價還會往上走”的判斷之后,李先生終于下訂了。
當了新業(yè)主之后,歡喜勁還沒過去,樓市開始興起打折風,李先生擔心買虧了,開始整天追問:“這樓價到底還會不會降啊?”
樓價最高出了手 郁悶
相對于李先生的疑問,買家張先生的遭遇更可用郁悶來形容了。去年臨近十一,張先生發(fā)現(xiàn)廣州的樓價一路高歌猛進,感到再不買樓就恐怕以后再也就買不起了。終于咬緊牙關,以1.1萬元/m2的單價買下了位于東圃一小區(qū)的一套110平方米的三房單位。當時還慶幸自己的置業(yè)行動相當明智。誰料想,十一之后,廣州的樓市風向忽然就轉(zhuǎn)變了,先是自己所在的小區(qū)樓盤銷售速度明顯減慢,接著,就發(fā)現(xiàn)手機不斷接受到該盤的促銷信息,最近,更發(fā)現(xiàn)其一口價單位的單價竟然已經(jīng)不足8000元/m2了。
雖然,張先生也為此親臨過樓盤現(xiàn)場打探兩者之間的區(qū)別,發(fā)現(xiàn)單價不足8000元/m2的單位無論是朝向還是景觀都比自己此前買的要遜色許多。但問題是,這種差異是否值得以多支付3000多元/m2的價差去換取呢?對此,張先生感到懊惱不已,認為自己當了一個高位接盤的傻瓜。
準買家
遇到合適的不妨理性出手
其實,這股“打折降價風”自“9·27”新政后就開始了,一直延續(xù)至今。即使兩星期前恒大拍出總價41億元、樓面地價13053元/m2的天價,但不少業(yè)內(nèi)人士卻認為對整體樓市影響不大。而事實也是如此,從目前的形勢來看,似乎很難見價格回升的勢頭,市場越來越向理性回歸。
通過對市場的了解,我們發(fā)現(xiàn),很多折扣、優(yōu)惠都不過是噱頭,以吸引買家的眼球和關注度。有些根本就子虛烏有,有些則是那些樓層不好、朝向差、靠馬路的單位,大部分單位均價都不算低。這種價位的房子,往往給人的感覺是不算特別貴或者貴得不離譜,但也確實不便宜。買家想買的心是有的,但真的要出手卻要狠下一番決心。這些樓盤價格其實就在準買家們可承受的心理價位徘徊,有些人不禁有些動搖,“我是不是要出手了?”但在買漲不買跌心理的作用下,很多人仍在持幣待購。現(xiàn)在到底是不是入市的好時機呢?
對此,我們的建議是,如果價格合理、樓盤各方面都還不錯,自己又有剛性需求,那么看準了不妨可以考慮出手。在去年12月本報曾對廣大市民提出置業(yè)建議:對這次樓價下跌的心理預期也不應太高,如果近期樓價能回落到去年七、八月份的價格水平的話,對于有實際購房需要的人來說,應該是入市的好機會。但如果一定堅持要等樓價回落到去年年初,甚至是2006年的價格時才出手,恐怕是不太現(xiàn)實的想法。
而且,去年年底很多大集團為了沖業(yè)績,推盤時“低價”上市,買家很踴躍,銷售滿堂彩。但到了2008年,沒有銷售任務的壓力,又占據(jù)市場主力、擁有市場話語權(quán)的大集團,如果要再次推盤恐怕會在定價上采取走高走高再走高的策略。到時,被大集團托起的市場會是怎樣一番情形,則是很難預料的了。所以,在新春“淡季”出手,可視作是精明之舉。
支招
買房一定到現(xiàn)場 貨比三家多砍價
如果知道樓盤有優(yōu)惠,又有購房需求,準買家肯定是不免心動一番的。很多準買家在收到折扣信息后,往往會采取的行動是打樓盤現(xiàn)場電話。但打電話的結(jié)果往往令人很失望,要么就是SALES報價和樓盤優(yōu)惠差很遠,要么就是優(yōu)惠單位早就賣光了。記者在此提醒,如果買家有意購房,一定要到現(xiàn)場。如果人不到場,無法了解樓盤的真實情況,有時候廣告說得天花亂墜,但與現(xiàn)實情況往往有一定的距離。到了現(xiàn)場,一方面可以了解樓盤本身及周邊環(huán)境的情況。而且,現(xiàn)在有很多樓盤都有“隱性”折扣,人不到場,是無法知道房子的真實價格的。有很多樓盤都表示,每套房子價格都是不一樣的,你看中了哪一套,我才能告訴你那套的價格。
其次則是我們通常所說的“貨比三家”。現(xiàn)在的市場環(huán)境和2006~2007年的大部分時候不同,所謂“日光盤”的現(xiàn)象已很少出現(xiàn),這個時候,買家也不用特別擔心那種“心水”單位被搶走而急于出手結(jié)果買到了不喜歡的單位而懊惱的情況出現(xiàn)。所以,買家自己要多做功課,花多點時間多挑選、多比較,比總價、比戶型、比朝向、比地段。全方位比較后,再做出自己的選擇。
此外,砍價功夫一定要到位,不“殺價到肉”絕不罷休。因為現(xiàn)在樓盤大多有一些隱性優(yōu)惠,如果買家追問,SALES才會說出,如果買家好忽悠,開發(fā)商才不會告知。其實,這也很好解釋,開發(fā)商以利為重,反正買家又不問,我干嗎要主動說出這些優(yōu)惠呢,多賺點不好么?所以,在砍價過程中,買家們多追問幾次,便可多拿到一些折扣,比如說員工價9.8折、賀新年再打9.8折,假設一套100萬元的房子,多問兩句,就可以多節(jié)省將近4萬元。(龍蕾、王荔玨)
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