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　　太陽能熱水器下鄉(xiāng)招標中技術標準的制定已在相關部門中基本取得一致意見，招標工作的啟動日益臨近。

　　對此，太陽能行業(yè)的龍頭企業(yè)皇明、力諾瑞特、太陽雨、清華陽光等公司顯得胸有成竹。力諾瑞特常務副總經理文哲亮向記者表示，力諾瑞特已經為下鄉(xiāng)做好了準備。他們不僅在農村適用性方面對產品進行了調整，同時，也對價格進行了“瘦身”，壓縮渠道多余的利潤，“擰干”銷售環(huán)節(jié)的“水分”，力求向農民提供質優(yōu)價低的產品。此外，他們也對農村市場的銷售服務渠道進行擴充。截至目前，力諾瑞特在全國已有1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售服務網點，接下來還將重點致力于渠道建設。

　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售服務網點建設是我們渠道建設的重點，要力避在縣城中心設置網點，不能讓銷售服務網點成為水中月、鏡中花，而要實實在在地方便農民�！�

　　文哲亮還表示，家電下鄉(xiāng)不僅是企業(yè)銷量的一個提升，而更重要的是，它對太陽能事業(yè)具有有力的宣傳和推動作用，是一次全國范圍的科普教育。力諾瑞特高度重視下鄉(xiāng)工作，并有信心將這項工作做好。而中小企業(yè)則更期待招標能夠盡快啟動，盡管招標將實行無界限入圍，只要符合產品和服務的標準就能獲得入圍資格，但因為正式的招標文件尚未公布，中小企業(yè)還是心中無數(shù)。北京光普太陽能營銷副總經理衛(wèi)中成表示，無界限入圍給予中小企業(yè)非常好的入圍機會，但接下來如何保證產品和服務的質量則是巨大的考驗。他還表示，北京光普太陽能將緊緊圍繞產品和服務的創(chuàng)新，堅持走產品差異化發(fā)展道路，針對目標客戶，細分農村市場，在家電下鄉(xiāng)的大潮中與眾多企業(yè)共同發(fā)展。