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　　金融危機(jī)帶來了影響，丟了一部分外貿(mào)公司。因?yàn)橥赓Q(mào)公司壓不了價(jià)，他們就不干了。很多客戶是直接找上門來。

　　陸錫平還有一點(diǎn)困惑�，F(xiàn)在國內(nèi)很多采購商都喜歡到珠三角一帶采購，而不愿到廉江來。因?yàn)橹槿�角更像是一個(gè)大超市，他們可以把想買的東西全部搞掂，可以節(jié)約成本。

　　而且珠三角一帶物流業(yè)發(fā)達(dá)，就算是只有200箱貨，也很快就能運(yùn)走。而在這里可能要等到一整車貨裝滿后才能發(fā)車�！岸�且我們貨要轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，幾乎就殘廢了。”

　　在出口產(chǎn)品中缺乏自己的品牌，這也是中國電飯鍋之鄉(xiāng)面臨的困惑之一。

　　戴文師說，目前出口電飯鍋當(dāng)中有一部分有自己的品牌。對方會使用一段時(shí)間，看看是否有質(zhì)量問題。但其中80%是生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。由對方提供委托書來生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。目前貼的牌子都是一些中國人不太熟悉的品牌。

　　目前，廉江出口的電飯鍋當(dāng)中是以貼牌為主�！坝盟麄冏约旱呐谱釉诒緡�好賣”。

　　戰(zhàn)略：要像談戀愛一樣創(chuàng)品牌

　　對于下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，戴文師說，就是要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌。已經(jīng)取得了中國馳名商標(biāo)，這已經(jīng)吸引不少客商過來了。“如果他們愿意選高檔鍋的話，我這里是第一選擇�！比ツ瓿隹�330萬美元，今年出口將超過1000萬美元。

　　對于今后的發(fā)展方向，陸錫平說，要?jiǎng)?chuàng)立品牌，加大出口力度，同時(shí)進(jìn)行多元化經(jīng)營。他已經(jīng)在中山買了100畝地，準(zhǔn)備在中山也辦一個(gè)廠。中山位于珠三角地區(qū)，有信息和物流方面的優(yōu)勢，廉江有人工和成本上的優(yōu)勢。同樣一個(gè)電飯鍋在中山生產(chǎn)比在廉江生產(chǎn)成本要高約1至2元。兩地聯(lián)合辦廠正好可以優(yōu)勢互補(bǔ)、信息互補(bǔ)。

　　陸錫平說，公司從2002年就開始創(chuàng)品牌了。因?yàn)槭袌錾系投水a(chǎn)品太多，競爭惡劣，只有做品牌，才有唯一性。有了品牌，只要顧客認(rèn)可了質(zhì)量，提高一些價(jià)格也可以，但是沒有自己的品牌就不行。做低端是只要便宜就可以了。

　　創(chuàng)品牌也不是那么容易的，需要對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認(rèn)可也需要一個(gè)過程�！斑@就像談戀愛一樣，需要培養(yǎng)感情�！�

　　廉江電飯鍋品牌不夠響還有一個(gè)原因就是宣傳投入不足�！澳壳凹译娦袠I(yè)利潤的20%~30%會拿出來投廣告和做銷售，但我們只投入了約15%。主要還是因?yàn)殡婏堝伒睦麧櫶�低了。我們只�?%到5%的利潤，有時(shí)甚至無利。”

　　未來：“‘廉江造’叫響市場不遠(yuǎn)了”

　　幾年前，各自為政的廉江電飯鍋企業(yè)準(zhǔn)備策劃成立一個(gè)廉江電飯鍋集團(tuán)，注冊資金3000萬元。當(dāng)時(shí)還請了國內(nèi)知名的策劃人專門做了策劃，連30萬元的策劃費(fèi)用都付了，但最后時(shí)刻廉江電飯鍋集團(tuán)還是夭折了�！爸饕�還是大家心不齊，搞不起來。10多個(gè)人，每個(gè)人的想法都不一樣。”

　　經(jīng)過這段插曲后，回歸平靜的廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)的再次整合又被提上了議事日程�！暗�這肯定要政府出面來整合才行啦�！绷�江一位電飯鍋業(yè)內(nèi)人士稱。

　　“雖然整體上看，‘廉江造’電飯鍋的聲譽(yù)還未能很好地在國內(nèi)外市場打響，但是通過政府和企業(yè)的共同努力，相信叫響市場的這一天已經(jīng)不遠(yuǎn)了�！蹦�志軍說。