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　　隨著國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施，越來(lái)越多人開始意識(shí)到，電子商務(wù)“下鄉(xiāng)”必將推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展�！拔覀儨�(zhǔn)備把電子商務(wù)推向農(nóng)村市場(chǎng)�！鄙虾ｊ�(yáng)揚(yáng)電子科技有限公司總經(jīng)理周偉雄心勃勃，最新的一組數(shù)據(jù)或許更加堅(jiān)定了他的信心：我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模在今年7月已達(dá)到9565萬(wàn)人，其中14.8%在過(guò)去半年內(nèi)訪問(wèn)過(guò)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站。

　　適時(shí)“下鄉(xiāng)”

　　根據(jù)周偉的介紹，他們與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行推出一款電子商務(wù)體驗(yàn)機(jī)，不僅可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，更關(guān)鍵的是該客戶端可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等功能。目前該平臺(tái)已經(jīng)在新疆石河子市實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，很多農(nóng)民可以通過(guò)在網(wǎng)上操作實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息。

　　“我之所以有這樣的想法也是用鼻子聞出來(lái)的，中國(guó)農(nóng)村的電子商務(wù)上市場(chǎng)很大，和農(nóng)行合作是因?yàn)槲覀兛粗修r(nóng)行遍及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，但要實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程還需要有很多的路要走�！敝軅フf(shuō)。

　　根據(jù)周偉的設(shè)想和目前與農(nóng)業(yè)銀行達(dá)成的基本共識(shí)，上海陽(yáng)揚(yáng)電子科技有限公司將利用農(nóng)行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布置該公司研發(fā)的體驗(yàn)機(jī)，并根據(jù)農(nóng)村客戶的需要進(jìn)行定制，體驗(yàn)機(jī)的費(fèi)用由公司承擔(dān)，體驗(yàn)機(jī)的運(yùn)營(yíng)由農(nóng)行和公司合作完成。

　　“我們也想做銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的外包服務(wù)提供商�！闭f(shuō)起以后的設(shè)想，周偉顯得信心百倍。他表示，農(nóng)業(yè)銀行的定位主要是服務(wù)“三農(nóng)”，他們的定位也是服務(wù)“三農(nóng)”�！澳壳稗r(nóng)業(yè)銀行也想提升客戶對(duì)電子商務(wù)的體驗(yàn)，這對(duì)農(nóng)村客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)新鮮事物，我們想嘗試一下�！�

　　周偉表示，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，城鄉(xiāng)人口相互流動(dòng)也不斷加快�！皬霓r(nóng)村流向城市的農(nóng)村人在城里已經(jīng)感受到了電子支付的便利，而城市人去農(nóng)村旅游、探親也需要便利的電子銀行體驗(yàn)�！敝軅フJ(rèn)為，電子商務(wù)走向農(nóng)村已經(jīng)具備條件。

　　雙贏有點(diǎn)難

　　根據(jù)周偉的設(shè)想，電子商務(wù)“下鄉(xiāng)”一方面可以使農(nóng)行的業(yè)務(wù)品種更加多樣化，另一方面可以方便農(nóng)村客戶。最關(guān)鍵的是公司可以通過(guò)服務(wù)外包的方式拿下農(nóng)行衍生出來(lái)的新業(yè)務(wù)。

　　“能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏甚至是多贏的合作才能走得更遠(yuǎn)，我們目前正在和農(nóng)行談判，具體怎么操作還沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，假如在農(nóng)村市場(chǎng)虧損了，農(nóng)行能不能在城市給我們更多的業(yè)務(wù)以彌補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)的虧損。”對(duì)于具體的合作方式雙方并沒(méi)有達(dá)成明確的協(xié)議，周偉還只是用“應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題”這樣的回答來(lái)表示他們對(duì)于未來(lái)的信心。

　　根據(jù)周偉的介紹，目前該公司正在和農(nóng)業(yè)銀行市上海分行合作，該公司已經(jīng)在農(nóng)行市上海分行的十幾家支行安裝了電子商務(wù)體驗(yàn)機(jī)，但結(jié)果并不理想�！拔覀冞�只是在探索，還沒(méi)有明顯的經(jīng)濟(jì)效益。”周偉說(shuō)。

　　“現(xiàn)在最關(guān)鍵是的要爭(zhēng)取農(nóng)行主營(yíng)業(yè)務(wù)之外更多的其余業(yè)務(wù)的許可，另外爭(zhēng)取信息發(fā)布的運(yùn)營(yíng)權(quán)，只有通過(guò)這種方式，我們才能通過(guò)在城市賺取利潤(rùn)以彌補(bǔ)在農(nóng)村市場(chǎng)有可能的虧損�！敝軅フf(shuō)。