最近,商務(wù)部公布了七月份手機下鄉(xiāng)的銷售情況,單月共售出手機12萬多部,顯示手機下鄉(xiāng)情況正在好轉(zhuǎn)。諾基亞借助手機下鄉(xiāng)成功滲透到農(nóng)村市場,以43,753部,36.33%的市場占有率遠遠甩開對手三星,維持江湖老大地位。海爾、天宇、長虹、華為、中興等國產(chǎn)品牌表現(xiàn)搶眼,市場份額都突破了5%。從統(tǒng)計情況來看,手機下鄉(xiāng)的品牌集中度更明顯,前十名占據(jù)了95%左右的市場份額。
摩托羅拉和LG手機下鄉(xiāng)形勢很不樂觀,手機下鄉(xiāng)沒有幫他們成功滲進農(nóng)村市場。不少國產(chǎn)品牌手機下鄉(xiāng)銷售的成績單十分難看,月銷售不過百部的大有人在,其中,深圳市高新奇科技股份有限公司銷售79部,廣東步步高電子工業(yè)有限公司銷售54部,中國振華(集團)科技股份有限公司銷售15部,北京紐曼偉業(yè)科技有限公司銷售10部,深圳市中科諾數(shù)碼科技有限公司銷售3部。
在業(yè)內(nèi),步步高手機,紐曼手機,高新奇手機的聲譽還不錯。手機下鄉(xiāng)中的這種不如人意的表現(xiàn),著實讓人頗感意外。這種銷售量賺來的錢,可能連搬運費都不夠。所以,手機下鄉(xiāng),對他們而言,已經(jīng)沒有多大意義。觀察家認為,造成這種原因,這些品牌是值得檢討的,有些品牌只把手機下鄉(xiāng)作為提升品牌的形象工程,沒有充分重視手機下鄉(xiāng),沒有踏踏實實借手機下鄉(xiāng)東風做市場,產(chǎn)品定位不準,渠道滲透不力,銷售自然不容樂觀。
或許當初千方百計爭取手機下鄉(xiāng),一方面是為提高銷售,但更多的是為提升品牌,把手機下鄉(xiāng)當作重大的形象工程來抓。其實,手機下鄉(xiāng)是一把雙刃劍,做好了,對提升品牌在農(nóng)村市場的形象,拓展農(nóng)村市場是功不可沒的;但如果做不好,勢必對品牌帶來傷害,導致農(nóng)村市場的丟失,更嚴重一點,在接下來的手機下鄉(xiāng)招標中,或許面臨被除名的危險。坦率地說,月銷售不足百部,這種銷量,占據(jù)手機下鄉(xiāng)名額沒有多大意義。(曾高飛)
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